Prof. Dr. So Young Park

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01.04.2017
Samstag
13:15 - 14:00

Erfolgsfaktoren in Verhandlungen

 


Prof. Dr. So Young Park, Professorin für Sozialpsychologie und Neurowissenschaften der Entscheidung an der Universität zu Lübeck, studierte Psychologie mit dem Schwerpunkt Entscheidungspsychologie an der Technischen Universität Berlin. Während ihrer Promotion forschte sie an der Humboldt Universität zu Berlin über die neurowissenschaftlichen Grundlagen der Entscheidungen. Danach ging sie als promovierte wissenschaftliche Mitarbeiterin an das Ökonomische Institut der Universität Zürich. Hier forschte sie über Hirnfunktion im Kontext ökonomischer Entscheidungen. Ihre Interessenschwerpunkte sind Neurowissenschaften der Entscheidungen und des Konsums.

www.ipsy1.uni-luebeck.de/mitarbeiter/prof-park


Erfolgsfaktoren in Verhandlungen

Eine der wichtigsten Faktoren in einer Verhandlung ist der Informationsfluss. Welche Informationen sollten in welcher Reihenfolge wie präsentiert werden? Wie beeinflussen die Informationen Entscheidungen? Die Dozentin zeigt einige Regeln aus der Entscheidungs- und Konsumentenpsychologie, die zu besseren Verhandlungspositionen und zur besseren Überzeugung des Gegenübers führen können.