Universität zu Lübeck

Die Fähigkeit, neue Informationen zu speichern und bei Bedarf aus dem Gedächtnis abzurufen, zählt zu den höheren kognitiven Funktionen ...

... des Menschen und beeinflusst unser tägliches Leben von einfachsten Entscheidungen bis hin zu komplexen Verhaltensweisen. In diesem Vortrag sollen die grundlegenden Prinzipien des Lernens aus psychologischer Sicht beschrieben werden. Ein besonderer Fokus liegt dabei auf der Idee, dass Motivation und Neugier wichtige Einflussfaktoren darstellen und Erinnerungen sehr variable und konstruktiv sind. Mit anderen Worten, der Abruf von Gedächtnisinhalten ist keine genaue Reproduktion der Ver- gangenheit, sondern subjektiv gefärbt und daher anfällig für Fehler.

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Samstag 14:00 - 14:45

Dr. Olaf Cropp & Moritz Knebusch

PwC

Nichts in dieser Welt ist sicher, laut Benjamin Franklin, außer dem Tod und den Steuern. Aber gibt es wirklich keinerlei ...

... Verhandlungsspielraum gegenüber den Finanzbehörden? Oder auch gegenüber dem steuerlichen Berater im Rahmen von Honorarverhandlungen? Die Do- zenten zeigen steuerliche Strategien und Verhandlungsspielräume für Start-ups und junge Unternehmen auf und illustrieren diese anhand zahlreicher Beispiele aus der Beratungspraxis.

zur Person (Dr. Olaf Cropp)

zur Person (Moritz Knebusch)

Verhandlungsübungen

Prof. Dr. Ilona Ebbers

Europa-Universität Flensburg

Das Thema „Verhandlung“ wird in dieser Übung durch die ganzheitlich aktivierende Beratungsmethode Psychodrama bearbeitet, ...

... bei der die zu Beratenden eigene Verhandlungserfahrungen selbstständig reinszenieren können. Diese Inszenierung findet auf einer imaginären Bühne innerhalb des Beratungsraumes statt und wird vom zu Beratenden selber entwickelt. Als Protagonist/-in hat er oder sie somit die Möglichkeit sich der individuellen Erfahrung in einem geschützten Rahmen erneut zu stellen. Mit unterschiedlichen methodischen Einhilfen des Beratenden können neue bzw. andere Handlungsoptionen für individuelle Verhandlungstechniken erarbeitet werden.

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Freitag 17:15 - 18:00

Steven Feurer

Müller Medien GmbH & Co. KG

Bei M&A-Verhandlungen spielen eine Vielzahl von Faktoren für die Einigung oder das Scheitern der Verhandlung eine Rolle. ...

... Unterschiedliche Vorstellung über die Unternehmensbewertung wird dabei häufig als wichtiges oder sogar einziges Kriterium angesehen. Diese Sichtweise ist jedoch zu eng gefasst, da je nach Ausgangslage andere Faktoren die Qualität von Vereinbarungen nachhaltig bestimmen. Im Rahmen des Vortrags werden die Erwartungshaltungen von Gründer/-innen und Investoren in Beteiligungs- und Übernahme- verhandlungen betrachtet, wichtige Kriterien neben der Unternehmens- bewertung aufgezeigt und auf mögliche Fallstricke hingewiesen.

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Samstag 16:30 - 17:15

Dr. Stephan Göthlich

Robert Bosch GmbH

Eine gut vorbereitete Verhandlung führt selten zu Überraschungen. Im Gegenteil: Je systematischer eine Verhandlung geplant ist, desto ...

... größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie gar nicht erst geführt werden muss, zumindest nicht mit vielen Worten.
Wenngleich jede Verhandlung individuell ist, lassen sich dennoch wiederkehrende Muster in Vorbereitung und Durchführung erkennen, denen man mit Routinen begegnen kann. Daraus ergibt sich ein Spannungsfeld: Wie lässt sich eine Systematik entwickeln, die auf alle Verhandlungen im Geschäftsleben angewandt werden kann, ohne dabei die erforderliche Individualität und Kreativität einzuengen? Auf diese Frage werden wir eine Antwort finden.

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Samstag 11:30 - 12:15

Ilona Jarabek

Geschäftsführerin der Musik- und Kongresshalle Lübeck

Als öffentliches Haus übernehmen wir eine besondere gesellschaftliche Verantwortung und haben die Verpflichtung Zukunft zu ...

... gestalten. Insofern spielt die Nachhaltigkeit in all ihren Facetten eine wesentliche Rolle und ist Leitmotiv unseres Handelns. Mit dem Ausbau von green meetings und green events wird der Veranstaltungs- standort Deutschland weiter international gestärkt.

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Samstag 15:45 - 16:30

Riad al Khouri, MLitt (Oxon)

Director Middle East, GeoEconomic GmbH

Despite chronic or more recent concerns, Arab countries offer major opportunities for Western firms (especially in - but not limited to ...

... – high tech). However, negotiating new deals with regional counterparts usually differs from those involving Europeans or others in the West. Moreover, Arab players themselves take a different approach to negotiation when dealing with entities from such places as Germany; and despite superficial convergence due to globalization, Westerners eyeing business with Arabs must be wary of employing traditional negotiation tactics within a normal strategy, since success with the latter in the West can be quite misleading in an Arab context.

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Freitag 14:45 - 15:30

Daniel Krauss

Founder & Managing Director, FlixBus

Was sind die 3 wichtigsten Kriterien für eine gute Startup-Bewertung? FlixBus-Gründer Daniel Krauss spricht in seinem Vortrag ...

... auf der Verhandlungstagung der Universität zu Lübeck über die Bedeutung einer guten Zusammenarbeit mit Investoren und gibt Tipps für Gespräche mit VC´s und für die Partnerfindung.

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Samstag 15:00 - 15:45

Claas Nieraad

Partner, New Commercial Room GmbH

Oftmals stellen in der Venture Capital Finanzierung regional VC Fonds eine lohnende Finanzierungsform da. Diese ...

... Fonds sind allerdings oftmals mit öffentlichen Mitteln bzw. Management versehen, die sich an Auflagen von EU oder Bund halten müssen. Daher gelten diese Investoren in der Szene oftmals als "schwierig", was aber nicht der Fall sein muss, wenn man in Verhandlungen diese Rahmen- bedingungen berücksichtigt. Wie dies funktioniert und welche Kapitalgeber es von öffentlicher Seite gibt, zeigt der Vortrag.

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Freitag 15:45 - 16:30

Kathrin Ostertag

IHK zu Lübeck

Im unternehmerischen Kontext trifft man häufig die Anwendung von harten Verhandlungstaktiken, in denen durch manipulative ...

... Ansätze Vorteile erzielt werden sollen. Diese Herangehensweise, wird jedoch nicht von allen Personen gleichermaßen geschätzt. Tatsächlich gibt es viele unternehmerisch tätige Menschen, die diese Art des Verhandelns ablehnen und grundsätzlich eher Verhandlungssituationen vermeiden. Aber ohne "Verhandeln" kommt man im Berufsverkehr nicht einmal in den Bus, geschweige denn durchs Unternehmerleben. Der Vortrag zeigt anhand von Beispielen, wie jenseits harter Verhandlungsstrategien mit Klarheit und bewussten Entscheidungen die eigenen Verhandlungskompetenz gestärkt werden kann.

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Samstag 13:15 - 14:00

Universität zu Lübeck

Eine der wichtigsten Faktoren in einer Verhandlung ist der Informationsfluss. Welche Informa- tionen sollten in ...

... welcher Reihenfolge wie präsentiert werden? Wie beeinflussen die Informationen Entscheidungen? Die Dozentin zeigt einige Regeln aus der Entscheidungs- und Konsumenten- psychologie, die zu besseren Verhandlungspositionen und zur besseren Überzeugung des Gegenübers führen können.

zur Person

Freitag 14:00 - 14:45

Universität zu Lübeck

In Verhandlungen verfolgen die Personen oftmals mehrere unterschiedliche Interessen, die sich von persönlichen über ...

... beziehungs- und prozessbezogene bis hin zu materiellen Interessen erstrecken können. Nur wenn alle Interessen in Verhandlungen angemessen beachtet werden, kann man von einem Verhandlungserfolg sprechen. Im Rahmen des Vortrags geht Prof. Christian W. Scheiner auf die unterschiedlichen Interessen ein und gibt Hinweise, wie schwierige Situationen durch die richtige Ansprache der Interessensarten lösen kann.

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Samstag 10:00 - 10:45

Matthias Schmeisser

Tech Recruiting Expert at Zalando SE

Zalando is growing very fast in the last eight years. Especially recruiting played a very important role attracting and hiring ...

... the talents that everybody wants. Matthias will talk about his learnings and experience Tech Recruiting at Zalando. What talents really want? How do you become an attractive employer? How recruiting looks like nowadays?

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Samstag 10:45 - 11:30

Xin Yang

China Business Solutions

Deutsche Geschäftsleute beschreiben ihre chinesischen Geschäftspartner gerne als sehr harte Verhandlungspartner ...

... und empfinden die Verhandlungen mit ihnen als äußerst zäh, schwierig und undurchschaubar. Warum das häufig so erscheint, werde ich Ihnen in meinem Vortrag anhand von Besonderheiten der chinesischen Verhandlungspraxis erklären und Einblicke in die chinesische Verhandlungskunst und ihre Entscheidungsstrukturen gewähren. Durch den Vortrag werden Sie erfahren, wie Sie sich auf die Verhandlungen mit Ihren chinesischen Geschäftspartnern besser vorbereiten können und auf was Sie besonders Wert legen müssen.

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